Hai hôm trước, VinaPhone và Viettel đồng thời tuyên bố sẽ bán iPhone từ ngày 26/3 tới đây. Viettel còn đưa ra mức giá bất ngờ: 0 đồng. Chỉ còn một tuần nữa là đến ngày N, chúng ta hãy cùng phân tích về giá cả tại Việt Nam của chú dế Apple.

Có khả năng quay phim, chụp ảnh chất lượng cao, cùng với kho ứng dụng App Store phong phú, iPhone 3GS là niềm mơ ước của rất nhiều người.

Mặc dù cả VinaPhone lẫn Viettel đều công bố giá iPhone khá thấp (VinaPhone bán iPhone 3G 8GB với giá từ 4 triệu, còn Viettel bán với giá 0 đồng), nhưng chưa có bất kì thông tin cụ thể nào về giá cả cũng như hợp đồng. Trên website của VinaPhone có đề cập đến hai gói cước: gói trả trước iSurf tiết kiệm 31% so với thông thường, và gói trả sau iTouch tiết kiệm tới 45%. Website của Viettel vẫn chưa hoạt động, tuy nhiên trên trang chủ cũng có nêu ra 5 gói cước: 1 gói không ràng buộc và 4 gói ràng buộc thời gian kí hợp đồng. Cả hai nhà mạng đều cung cấp cả 3 loại máy: 3G 8GB, 3GS 16GB và 3GS 32GB, bảo hành 12 tháng và không khoá mạng. Riêng Viettel có thêm bản bản khoá mạng.

Đây là giá của iPhone không kèm hợp đồng ràng buộc?

Trả lời báo chí, cả VinaPhone và Viettel đều tiết lộ giá iPhone sẽ tuỳ thuộc vào gói cước, và giá iPhone sẽ rẻ hơn khoảng 10% so với hàng xách tay. Ông Nguyễn Việt Dũng, Phó giám đốc Viettel Telecom, cho biết gói cước cao nhất có thể lên tới trên 1 triệu đồng/tháng, gói thấp nhất là vài trăm ngàn đồng. Các gói cước này đều có cam kết thời gian sử dụng (không rõ 12 hay 24 tháng), dù ngưng trước thời hạn vẫn phải trả đủ. Thí dụ, với gói cước 1 triệu/tháng cam kết 1 năm, thì cho dù ngưng sử dụng sớm, bạn vẫn phải trả đủ 12 triệu.

Ông Phạm Ngọc Tú, Phó phòng Kinh doanh của Vinaphone nêu thí dụ: iPhone 3GS được bán với giá 10 triệu đồng nhưng số tiền mà khách hàng phải trả khi mua máy là 4 triệu đồng, 6 triệu đồng còn lại sẽ trừ dần vào cước hằng tháng. Ông Tú cũng cho biết giá của VinaPhone sẽ không giảm, cho dù đối thủ Viettel đưa ra giá... 0 đồng. Theo ông Tú, đây chỉ là hình thức kéo dài hợp đồng và giá trị gói cước mà người tiêu dùng cam kết sử dụng.

Nhà mạng nắm đằng chuôi

Như vậy, dường như các nhà mạng đều chọn giải pháp an toàn: thu tiền trước, khấu trừ sau. Với hình thức này, bạn phải chuẩn bị sẵn một số tiền xấp xỉ giá của hàng xách tay đang được bán rộng rãi. Nếu bạn ít sử dụng điện thoại, thì gần như không có sự chênh lệch về giá giữa điện thoại do Viettel, VinaPhone phân phối và hàng trôi nổi ngoài thì trường. Sự khác biệt duy nhất là chế độ hậu mãi. Cho dù hiện tại giá hàng xách tay vẫn còn cao, khi cả ba nhà mạng đồng loạt tung iPhone chính hãng, giá hàng xách tay sẽ phải giảm để cạnh tranh.

Tuy nhiên, nếu bạn thường xuyên tốn vài trăm nghìn mỗi tháng để trả cước, thì giá iPhone rẻ hơn đáng kể. Không những giá điện thoại giảm, mà giá cước cũng giảm so với thông thường. Do đó nếu bạn đang nhắm đến một chú dế cao cấp, thì iPhone là sự lựa chọn hợp lí.

Sẽ tạo ra hiện tượng “iPhone Việt Nam”?

Đây là câu hỏi khó trả lời. Mặc dù tại VN, dòng điện thoại bình dân đang chiếm ưu thế tuyệt đối, và đa số khách hàng chỉ phát sinh cước từ vài chục nghìn đến dưới 200.000 đ/tháng, nhưng số lượng điện thoại cao cấp cũng không ít. Nếu giá thực tế của iPhone vào khoảng 4 triệu, sẽ có khá nhiều người chấp nhận gói cước khoảng 400.000 đ/tháng nếu các dịch vụ kèm theo thực sự tốt. Đây là điều sẽ xảy ra trong tương lai gần, khi mà Viettel sắp triển khai xong 3G, đồng thời rất nhiều trang web ra mắt phiên bản mobile. Một số công ty phần mềm tại Việt Nam đang đua nước rút để cung cấp ứng dụng cho iPhone và Android.

Một điểm khác khá thú vị không thể không nhắc tới. Hôm qua, báo Tuổi Trẻ cho rằng cả 3 nhà mạng VinaPhone, Mobifone và Viettel đều bị Apple qua mặt. Cuối năm 2009, Apple mời cả 3 nhà mạng lớn nhất Việt Nam sang Mĩ đàm phán, và kí kết hợp tác với từng nhà mạng về việc cung cấp iPhone tại Việt Nam. Báo Tuổi Trẻ cho rằng điều này khiến cả VinaPhone, Mobifone và Viettel đều nghĩ rằng mình là đối tác duy nhất được chọn. Tôi không cho rằng nhận xét này là chính xác, vì bất kì hợp đồng nào cũng nói rõ có phân phối “độc quyền” hay không. Thậm chí cho dù các nhà mạng VN không mang theo luật sư, họ cũng hiểu rõ điều đó.

Khi cả ba cùng kí hợp đồng, họ chấp nhận bước vào cuộc chiến, vì các điều khoản với Apple rất khắc nghiệt (không tiết lộ thông tin, Apple hưởng khoảng 50% doanh thu viễn thông...). Do đó, không những nghĩ ra các chiến lược tiếp thị, các gói cước hấp dẫn, cả VinaPhone, Viettel lẫn Mobifone ắt hẳn đã có kế hoạch liên kết với các đối tác cung cấp nội dung.

Nhớ lại trên thế giới, chỉ chưa đầy 1 năm sau khi ra mắt phiên bản đầu tiên, với thị phần nhỏ bé, iPhone đã chiếm tới 60% thị phần trình duyệt di động. Có đến 85% người dùng iPhone lướt web thường xuyên. Còn ở Việt Nam, hãy chờ xem!